小木屋让朱圣牧凝聚了大财富　　

　　温州网讯 三年，完成从一个学生到企业家的转变；三年，让十几万元变成上千万元。这不是空谈，朱圣牧做到了。从做网络贸易平台起家，到开宠物用品公司赢利，朱圣牧实现了创业的梦想，拥有了财富。但是，他并没少走弯路，只不过他走弯路的频率比别人多，也比别人快。

　　三个月公司几乎倒闭

　　2003年，大学刚毕业的朱圣牧投资十多万元开了家网络公司，不到三个月便因为一次关于中文域名注册的风波，导致业务全部中断，公司几乎倒闭。

　　这使他萌生了从国内低端网络服务向高端贸易服务发展的念头，开始做B2B（企业对企业）贸易平台。没想到这次转型让他起死回生，互联网业务开展顺利，并为其赚得了第一桶金。在为别人做贸易推广的同时，他看到了外贸市场的巨大空间。于是，在市场调查之后，他选择了做宠物木屋及其他宠物用品，走上了一条更陌生、更曲折的创业路。

　　11个木屋变成一堆木头

　　当朱圣牧现在回忆起做第一笔宠物木屋单子的时候，不禁会失笑：11个宠物木屋他们做了整整35天（现在35天能做1500个木屋），当货发到比利时客商手中时，木屋已经全部散架变成了一堆木头。

　　2004年3月，朱圣牧投资了15万元，买了四台机器，叫上做木工出身的父亲及其师兄弟、徒弟共6个人，开起六维宠物用品公司。最初的想法是觉得把纯手工工艺与流水作业结合应该很完美，但没想到接第一笔单子就吃了一个大亏。没做过国际贸易，不知道产品在运输过程中要做特殊包装处理，也不知道纯手工工艺做不了大批量订单。结果在运输途中，这些样品就全部散架了。所幸事先已与这个比利时客户说明只是先尝试着合作，这笔订单倒没有被要求索赔。

　　但是，要做好国际贸易，谈何容易。为此，朱圣牧又摸索了一年。

　　15万元一次实验的代价

　　前面的教训才让朱圣牧明白，传统木工工艺虽然有优势，但做国际贸易需要的是工业化生产，需要的是分解工艺和流程作业。于是，2004年9月朱圣牧准备筹资买入设备，开始流水作业。但是，从没办过工厂的他，因为经验不足又交了一笔不小的学费。

　　因为自己经验不足，朱圣牧请了职业经理人来帮他管理生产。但是，这位职业经理人没接触过宠物木屋，结果他在没有十足把握的情况下，就把大货下单生产，拿整批货品做了一次实验。最终，买来的15万元原材料，生产出来的合格品没有几件，仅原料损失就达12万元。这次生产的失败，受打击最大的便是公司的国际贸易部，辛辛苦苦谈下的客户，因为生产部而心血白费。而两个部门间的矛盾也因此不断。

　　从那时起，朱圣牧将销售全部交给职业经理人管理，自己全身心扑到生产上，重建流水流程，到去年5月份才真正将流程理顺。

　　B2B让他独占澳洲市场

　　网络推广算是朱圣牧的老本行，自己做外贸公司以后，老本行自然不能忘。他通过在中国制造网等网络B2B平台上发布信息，开拓国际市场，另外还参加国内外的一些展览会，去年一年投入30多万元的推广费。如今，他做的宠物用品出口到美国、加拿大等16个发达国家，其中澳大利亚的市场几乎被其全部占领。

　　除了宠物木屋外，他还做宠物衣服、皮带、窝棚等七八种宠物产品，而这些产品基本上都是在外加工生产的。所谓隔行如隔山，做不同的产品，自然也有很大的差别，朱圣牧可不想自己每次都要花大代价去学习经验。现在，他给自己一个新的定位：把产品线做大，把品牌做大，把销售做大，但要把生产做小。他介绍，今年的出口额预计在2000万元人民币，其中自产的产品只占五成。商报记者朱庆荣

　　朱圣牧语录

　　1.做投资首先要

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